Meta ROI 下降诊断：hottopics 失效 + AOV 下降
对比 2026-06-05~06-11 与 2026-06-12~06-18；口径使用 Meta platform purchases / revenue。
生成时间：2026-06-18
全量 ROI
0.490 → 0.356
hottopics CPA
$39.9 → $212.5
非 hottopics CPA
$90.7 → $87.9
非 hottopics AOV
$41.8 → $33.2
结论：这不是全盘投放变差。去掉 hottopics 后，purchase 获取效率基本稳定且略好；剩余 ROI 下滑主要来自客单价下降。
ROI 拆解
Purchase 效率：全量 vs 去掉 hottopics
hottopics 单独恶化很明显
hottopics CPA / Purchase-LPV
hottopics 不是 CPM/CTR 问题
CTR 基本不差、CPM 基本不涨，但 Purchase / LPV 从 4.23% 掉到 0.75%。
素材维度：两个老素材从能出单变成低效消耗
数据表
| 口径 | 前 7 天 | 最近 7 天 |
|---|---|---|
| 全量 CPA | $81.35 | $96.43 |
| 全量每 $1000 purchase | 12.29 | 10.37 |
| 非 hottopics CPA | $90.73 | $87.87 |
| 非 hottopics AOV | $41.78 | $33.24 |
| hottopics 素材 | CPA 变化 | 判断 |
|---|---|---|
| 3dogcar discount 9:16 | $25.3 → $139.3 | 停/降 |
| backroom4 hook 16:9 | $34.5 → 无单 | 停 |
| discount 类型合计 | $29.9 → $139.6 | 原本有效，现在疲劳 |
| hook 类型合计 | $27.3 → $439.0 | 吸点击但不买 |
建议
- 先停/降 hottopics：3dogcar discount、backroom hook 系列。
- 非 hottopics 不需要因为 ROI 下滑整体砍；purchase 效率没坏。
- 单独查 AOV 下降：套餐、折扣、国家/币种 mix、支付金额结构。
- hottopics 若继续测，只小预算测新 angle，不复用 hook/backroom/discount 这批。
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